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五种海盗战术 助地板企业争抢更大市场

2016-04-05 来源:
 
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近些年,市场不景气,不少地板终端店面人流下降,产品滞销严重。企业企图以促销手段增加人气,却常常遭遇消费者不买账的尴尬。尽管如此,2016年,地板市场仍有生机。行业发展总是优胜劣汰,地板企业需要一种海盗战术,才能迅速突破困局,抢占更多的市场。

开拓冒险 出奇制胜

以前的辉煌时代导致大多数地板厂家、经销商失去了恐惧,变得放松、悠闲,在一个猝不及防的“寒冬”面前,安逸和对危险的麻木,会导致组织快速地崩溃掉。而在市场低迷的2015年,依旧有“不怕死”的品牌横空出世,依旧有各种出奇制胜的营销活动,依旧有各种设计创新的产品推出。这种更具开拓冒险的“海盗精神”,或许更能让地板企业赢得市场青睐。

精准定位 小众突围

海盗代表着叛逆、个性、自由,是小众的代表。要做一名有血性的海盗,首先要选好自己的武器——能在同质化的市场突围而出,具有差异化的小众产品。从需求角度来看,个性化需求扩大,大众化的产品已难以满足消费者的个性化需求,而小众产品则如海盗般突破列强包围,成为市场新宠。如何根据自身定位,找到合适的产品,是决定企业成败的重要因素。

个性风格 争抢渠道

整体家装逐渐成为重要的地板渠道,地板企业人人都想分一杯羹,而在蛋糕有限的情况下,地板企业需借鉴海盗中的掠夺精神!以何种手段掠夺?风格!地板品牌若在成品化、个性风格上突出的话,就有可能去支撑第三方供应链上装修风格的主材包。符合整体家装年轻消费群体的需求,同时利于第三方供应链做搭配的风格,才能迅速虏获业主和设计师的心。因此,风格,是地板企业争抢渠道的重要利器!

培养人才 加强协作

终端人员流动大同时引出新人培养周期长等问题,不少地板企业都在为提高团队专业性煞费苦心。地板企业可在总部开班培训、终端培训、渠道实战培训、家装公司互动培训,不仅教授理论上的知识,更是手把手实战演练。同时针对店面每个岗位制定相应的阶梯式薪酬方案和晋升标准,为员工做好职业规划,有效地留住人才。

海盗团队 开拓市场

当企业受够了被动式坐销,厌倦促销爆破等高成本营销,渴望挣脱豪华大店的束缚时,企业需要的是一支经历产品知识学习、生产工艺掌握、魔鬼式拓展训练,能够帮经销商做建材市场形势分析、家装公司互动、经销商活动支持、终端驻店服务的实战型经销商海盗团队!地板企业可针对目标消费群体的特性,运用搜索引擎、官方网站、IPAD图库、圆方软件等涵盖售前售中售后多方面的工具,促进销售的提升。同时总部调遣团队成员,从活动前期策划到活动的筹备再到活动的执行与总结,全力支持终端各类活动的展开。

在北欧传说里,北欧海盗依靠周密的策划与出其不意的突袭,抵抗英国的殖民奋起抗争。现如今的地板行业,同样需要一种海盗精神、海盗战术,才能抢夺更多的市场份额!

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